“互联网+”时代下的房地产营销新姿态

2017年09月03日 20:56:27 来源:未知
   移动互联网时代已全面到来,这一时代特征对各行业乃至房地产营销都带来很大影响,及时顺应、把握、利用这一趋势和潮流,才能在发展中赢得一席之地。
   房地产营销进入移动互联网时代
   作为国内经济支柱的房地产行业,在移动互联网大潮来临之际,是被互联网彻底颠覆,还是利用行业优势依旧捍卫领先地位?有句话说“未来属于传统行业充分理解互联网思维的公司”,尤其随着“互联网+”概念的盛行,房地产这个巨大的市场,未来在营销上应该如何与移动互联网有效结合,新形势下值得房地产企业新思考。
   当前房地产营销的主要矛盾
   然而,房地产移动互联网营销尚属于发展阶段,大多盲目的跨界融合仍有很多不完善:媒体平台繁杂、用户警惕网络信息、品牌建设问题、房地产移动营销策略问题。
  (一)媒体平台繁杂、用户警惕网络信息
   互联网技术普及,大量的网络产品信息扑面而来。移动端设备作为用户的必备产品,各种平台、各种形式的广告信息急速增长,虚假信息大量增加问题随之而来,用户对于信息的信任度不佳,增加了房地产企业移动营销难度。因此房地产企业在移动营销平台的选择需重视主流大平台及各大门户网站的信息传播与宣传,提升自身信息的公信力,降低客户对于移动网络的警惕性。
  (二)房地产营销品牌建设问题
   虽然多数房地产企业打造了移动网络营销平台,但却鲜有成功范例。原因在于缺乏长线谋划,影响了房地产企业品牌资产价值积累。品牌价值管理是支撑房地产企业线上运营和线上品牌推广的基础,而品牌价值管理投资周期长、动态变化,需要房地产企业从实现企业品牌长期价值最优化目标角度来进行优化营销策略,不能单以效果为导向,以确保房地产品牌价值的持续增值。但多数房地产企业移动营销策略的选择往往忽视对房地产企业的品牌建设问题,令其在线营销策略缺乏连续性和统一性,从而降低房地产企业的品牌影响力。
  (三)房地产移动营销策略问题
   围绕房地产效果营销的移动策略汗牛充栋,单纯以效果为导向的营销策略虽可短期促销,但并不能够提升房地产企业长期营销能力,容易出现短期内流量大、产生部分销售,但未对企业品牌有所助益。对企业来讲,品牌是可以溢价的,只有当你把品牌塑造成消费者心中高于其他品牌的形象,品牌溢价才可能自然出现,仅以当期销售效果为营销核心内容,不利于实现长期企业利益最优化,只有移动营销策略注重“品效合一”,达到多元化发展,才能进而影响到房地产企业品牌资产价值的实现。由此可见,只有解决用户信任、品牌价值导向、营销策略多元化的问题,房地产企业才能够在产品同质化严重的房地产营销竞争中脱颖而出。
   房地产营销借助移动互联网可能性分析
   一、消费行为变化趋势
   移动互联网时代,消费者行为习惯已经慢慢发生变化,手机成为主要的信息获取渠道。中国移动互联用户平均每天的有效媒体接触时间达5.8小时,其中移动端使用时间为146分钟,逐渐成长的90、00后是在整个移动互联网用户中占据40%,传统以报纸、PC端为主要传播渠道的方式必然被移动终端代替。
   二、移动互联网适合地产营销
   房地产客户通常分布地区多,范围广,集中度不是很高,移动互联网营销技术一定程度上突破时间和空间的局限。与传统营销模式相比较,基于移动互联网营销平台的房地产营销首要优势是利于房地产企业减少传统营销人力资源成本,降低营销费用;再者运用移动互联技术展开营销业务,让客户随时随地查看现场、样板间,关注楼盘信息,随时的参与体验,推广速度更快、覆盖面更广。
   三、移动互联网便于提高客户粘性
   移动端营销搭建全民营销平台,无论是什么类型的楼盘,增加客户粘性是提高成交的基础,通过移动端营销可以实现地产开发商和消费者之间的互动,移动营销不再是单一的广告信息传播,还能通过开展一些互动游戏吸引购房者在朋友圈转发、一些好的分享也可以推送给客户,实现项目价值的传播,互动活动中增加客户粘性,提高关注度,做到品牌传播。
   互联网时代,相信经过互联网思维改造的房地产移动营销,除了房子自身价值、各项服务的提升之外,品牌号召力会更强,互联网对于传统企业并不是高不可攀,反而能让企业更好的面对市场,打破已有的营销模式和产业链,迎来新的营销形态!


   作者:李富凯/邬幸霖

单位:中国人民解放军军事经济学院学员旅六营二十连

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